Δημητριος Βλαχος
Sales Director | Commercial Director | Business Development Executive
Προσλάβετε αυτό το άτομο
Στείλτε μια αγγελία εργασίας απευθείας σε αυτόν/αυτήν τον υποψήφιο/α
Σχετικά
Ανώτερο στέλεχος Πωλήσεων με περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας στη Φαρμακευτική Αγορά, στον κλάδο της Υγείας και στις Ψηφιακές Λύσεις Υγείας. Διαθέτει ισχυρό υπόβαθρο στη διοίκηση εμπορικών ομάδων, στην ανάπτυξη επιχειρηματικών συνεργασιών και στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών σε δημόσιο και ιδιωτικό τομέα. Έχει μακροχρόνια εμπειρία στη διαμόρφωση και υλοποίηση εμπορικής στρατηγικής, στη δημιουργία νέων καναλιών ανάπτυξης και στην επίτευξη απαιτητικών στόχων πωλήσεων, συνδυάζοντας βαθιά γνώση των αγορών Υγείας και Φαρμάκου με αποδεδειγμένες ηγετικές ικανότητες.
Εμπειρία
Head of Sales - VOCATE ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ
(2005-01)
Υπεύθυνος για τη συνολική εμπορική λειτουργία της εταιρείας, τη διαχείριση του δικτύου πωλήσεων και την ανάπτυξη της παρουσίας της εταιρείας στην ελληνική αγορά.
- Καθορισμός και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων.
- Διοίκηση και ανάπτυξη εμπορικής ομάδας.
- Διαχείριση μεγάλων πελατών και στρατηγικών συνεργασιών.
- Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού.
- Παρακολούθηση εμπορικών δεικτών και επίτευξη στόχων.
- Διατήρηση και ανάπτυξη εμπορικών συνεργασιών μακράς διάρκειας.
- Ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας σε βασικές αγορές.
- Συνεχής υποστήριξη των επιχειρηματικών στόχων μέσω αποτελεσματικής διοίκησης πωλήσεων.
Sales Manager - ATKOSOFT A.E. (Όμιλος CPI)
(2002-01 - 2005-12)
Υπεύθυνος για τις πωλήσεις εξειδικευμένων λύσεων Πληροφορικής Υγείας προς δημόσιους και ιδιωτικούς οργανισμούς.
- Διαχείριση στρατηγικών πελατών Δημοσίου.
- Ανάπτυξη πελατολογίου ιδιωτικού τομέα.
- Εμπορικές παρουσιάσεις και διαπραγματεύσεις.
- Σύνταξη τεχνικών και οικονομικών προσφορών.
- Συμμετοχή στον ετήσιο προγραμματισμό πωλήσεων.
- Συνεργασίες με φορείς Υγείας και Οργανισμούς Τοπικής Αυτοδιοίκησης.
- Υποστήριξη έργων μηχανογράφησης νοσοκομείων και οργανισμών υγείας.
- Συμμετοχή σε δράσεις ψηφιακού μετασχηματισμού του ΕΣΥ.
Medical Representative - BAYER ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.
(2000-01 - 2002-12)
Υπεύθυνος ανάπτυξης πωλήσεων και προώθησης καρδιολογικού χαρτοφυλακίου προϊόντων.
Medical Representative - MERCK SHARP & DOHME / ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε.
(1996-01 - 2000-12)
Υπεύθυνος προώθησης καρδιολογικών προϊόντων και ανάπτυξης επιστημονικών συνεργασιών με επαγγελματίες υγείας.
Εκπαίδευση
Diploma - Sales Management - London Institute of Sales Management (2004-01 - 2005-12)
Professional Studies - Information Technology - L.C.C. (1992-01 - 1993-12)
Απολυτήριο Λυκείου - Γενικό Λύκειο Αγρινίου
