Temo Morales

Gerente Comercial con más de 10 años de experiencia liderando estrategias de crecimiento, desarrollo de mercados y gestión de equipos comerciales. Especialista en implementación de modelos de venta consultiva, gestión de KPIs, forecast y optimización de pipelines.

Experiencia desarrollando equipos de alto desempeño, alineando operaciones comerciales con objetivos de negocio y generando ingresos superiores a +300M MXN. Enfoque en expansión territorial, análisis de mercado y construcción de relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave.

Gerente de Soluciones Comerciales - ALIAT UNIVERSIDADES

(2023-11 - 2025-09)

• Liderazgo de iniciativas comerciales a nivel regional, alineando equipos de ventas a objetivos de crecimiento.
• Gestión y optimización del pipeline comercial con enfoque en conversión y rentabilidad.
• Desarrollo de estrategias comerciales basadas en análisis de mercado y comportamiento del cliente.
• Implementación de KPIs comerciales y seguimiento a desempeño de equipos.
• Coordinación con áreas internas para ejecución de campañas y lanzamientos.

Coordinador de Proyectos – Consultor externo - CT INTERNACIONAL

(2021-06 - 2025-06)

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Diseño de estrategias de crecimiento para clientes con enfoque en expansión de mercado.
• Coordinación de proyectos comerciales entre áreas operativas y técnicas.
• Análisis de rentabilidad y eficiencia comercial. Presentación en expos y foros en toda la república.

Coordinador de Análisis y Viabilidad Financiera - ALIAT UNIVERSIDADES

(2022-09 - 2023-10)

• Desarrollo de nuevas unidades de negocio y expansión comercial.
• Generación de +300M MXN en ingresos mediante diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Capacitación y desarrollo de equipos comerciales en procesos de prospección, seguimiento y cierre.
• Alineación de equipos a métricas de desempeño (conversión, ticket promedio, ciclo de venta).
• Identificación de oportunidades de mercado y crecimiento territorial.

Coordinador de Derivados - ALIAT UNIVERSIDADES

(2019-05 - 2022-08)

• Apertura de nuevas oportunidades comerciales dentro del ecosistema educativo.
• Diseño de estrategias comerciales basadas en inteligencia de negocio.
• Generación de +300M MXN en ingresos mediante optimización de procesos y estructura comercial.
• Capacitación a fuerza comercial en venta consultiva y seguimiento de oportunidades.
• Alineación de equipos a KPIs de prospección, conversión y cierre.

Key Account Management - OLHSA

(2017-10 - 2018-10)

• Desarrollo y expansión de cuentas B2B con enfoque consultivo.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Incremento de retención de clientes en 25% mediante estrategias comerciales personalizadas.

Administrador de Proyecto - MAINBIT

(2014-10 - 2017-10)

• Gestión de contratos institucionales bajo lineamientos de ISO 9001.
• Documentación de procesos, controles y flujos operativos.
• Coordinación con áreas internas para asegurar cumplimiento de estándares y auditorías.

Líder de Proyecto - TASSE-SELLCOM

(2010-02 - 2014-10)

• Ejecución de proyectos de venta consultiva para servicios tecnológicos.
• Modelos de forecast comercial y ROI del 28%.
• Coordinación de campañas de prospección y seguimiento comercial.

Auditor SOX (Sarbanes-Oxley) - TELEVISA

(2008-09 - 2009-12)

• Ejecución de auditorías internas bajo el marco SOX.
• Identificación y mitigación de riesgos de control interno.
• Documentación de controles, hallazgos y planes de acción.
• Mejora de la eficiencia de auditoría mediante estandarización de procesos.

Licenciatura - Derecho - UNITEC (2009)