Pasteurizadora de Baja California.
Gerente de Comercialización | Mar 2025 – Actual.
- Lideré la reestructuración de rutas comerciales por canal, mejorando la atención al cliente y el cumplimiento del servicio, logrando una mejora en el indicador de servicio pasando de 1.2 a 2.8 el promedio de visitas a clientes de manera semanal.
- Rediseñé la estrategia de precios con base en costeo detallado de productos (ABC Costing),logrando capitalizar el +44% el precio promedio de la compañía.
- Implementé rutinas de trabajo, objetivos e indicadores clave (KPIs) para el área comercial.
- Crecí el volumen vs AA en +26% la categoría fórmulas, +8% en Leche fresca, +97% en UHT, Bebidas de naranja +107%.
- Diseñé e implementé el plan de compensaciones del personal comercial.
Gerente de Operaciones | May 2024 - Mar 2025.
- Coordiné y optimicé actividades para garantizar la eficiencia y productividad operativa, alineada a los objetivos estratégicos. La merma se redujo semanalmente de 25mil litros a 10mil litros.
- Rediseñé los procesos de cargas a rutas y control de almacenes reduciendo las fluctuaciones de inventario en almacenes de manera mensual de $1.5 millones de pesos a $12mil pesos (Incluyendo insumos, materias primas, envase y producto terminado en planta de producción y cedis).
- Lideré la transformación digital de la compañía mediante la implementación integral de Microsoft Dynamics, coordinando esfuerzos con consultoría externa para unificar las operaciones de Finanzas, Ventas, Producción y Logística en una sola plataforma de datos.
Consultoría Empresarial Independiente | Ene - Abr 2024.
- Realicé Assessment general y análisis de procesos, definiendo el portafolio, plan de marketing e inversión por marca, así como el plan de prospección, modelo de compensaciones y plan de mejoras de los KPI operativos como mermas y fluctuaciones de inventario.
Compañía Embotelladora del Fuerte S. de RL. de C.V. (Coca-Cola) Gerente de Comercialización | 2019 – 2023.
- Impulsé el crecimiento de ingresos en un 70% durante 4 años.
- Incrementé la rentabilidad en $40 millones de pesos en 4 años mediante gestión de proyectos de eficiencia operativa.
- Lideré actividades y objetivos para el desarrollo de estrategias directas al consumidor (comedores, vending, garrafón).
Jefe de Canales | 2018 – 2019.
- Resolví problemas de logro de resultados e implementé estrategias de marketing en el punto de ventas.
- Planifiqué inversiones en activos de refrigeración y exhibición que mejoraron la posición competitiva de la empresa en el mercado.
Jefe de Mercadotecnia de Nuevas Categorías | 2016 – 2017.
- Lideré estrategias para el desarrollo y crecimiento de nuevos productos, logrando aumentos significativos en participación de mercado (Ej. Jugos del Valle, Powerade, Fuze tea).
- Coordinación exitosa para el lanzamiento de iniciativas de producto (Ej. Monster Energy), consolidando la participación de mercado.
Jefe de Cuentas Clave | 2014 – 2016.
- Establecí relaciones productivas con clientes clave del canal moderno (Ej. Soriana, Casa Ley, Farmacias Roma).
- Desarrollé planes para el crecimiento rentable del negocio en colaboración con proveedores.
Roles de jefaturas, Supervisión en Comercialización (2003-2013)
- *Jefe de comercialización On Premise, *Jefe de comercialización Tradicional, *Jefe de comercialización Jugos Del Valle, *Jefe de Eventos Especiales, *Jefe de Comercialización Ciel Garrafón, *Supervisión de garrafón canal industrias, *Supervisor de Nuevas Categorías, Supervisor de Promociones.
