Oscar Escobar

Ingeniero Industrial y Especialista en Gerencia de Proyectos Basados en Tecnología, con más de 15 años de experiencia en ventas consultivas B2B, hunting, desarrollo de negocios y gestión de cuentas empresariales en Colombia y Latinoamérica.

Experiencia en apertura de mercados, prospección outbound y multicanal, generación y calificación de oportunidades, presentaciones ejecutivas, negociación y cierre de soluciones tecnológicas. He comercializado soluciones ERP, software empresarial, Cloud, datos, inteligencia artificial, automatización y ciberseguridad, con interlocución con líderes de Finanzas, Tecnología, Operaciones y alta dirección. Combino visión de negocio, disciplina de pipeline y orientación a resultados para convertir necesidades empresariales en oportunidades de crecimiento.

Interés en aplicar esta experiencia al ecosistema Fintech y a soluciones de pagos y operaciones cross-border.

Ejecutivo de Cuentas Empresariales / Enterprise Account Executive at SOFTLAND COLOMBIA S.A.S. (2025-10 – 2026-05)

• Desarrollé oportunidades B2B para soluciones ERP Cloud Enterprise y transformación digital en Colombia.
• Gestioné actividades de hunting, prospección, discovery, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Construí relaciones con decisores y stakeholders de Finanzas, Operaciones, Tecnología, Comercial y Transformación Digital.
• Administré pipeline, forecast y KPIs para dar seguimiento a oportunidades y crecimiento comercial.
• Conecté necesidades de negocio con soluciones ERP, Cloud, analítica, automatización e IA.
• Exploré e implementé de manera independiente automatizaciones con agentes de IA para apoyar la calificación de leads.

Strategic Account Manager / Ejecutivo de Cuentas Empresariales LATAM at ASESOFTWARE (2023-10 – 2025-05)

• Desarrollé oportunidades consultivas en Oracle, AWS, Azure, analítica, IA, desarrollo de software y transformación digital.
• Gestioné cuentas estratégicas en banca, retail, utilities y servicios, coordinando interlocutores técnicos, financieros y ejecutivos.
• Identifiqué oportunidades mediante hunting, análisis de mercado, account planning, Social Selling y relacionamiento C-Level.
• Diseñé propuestas de valor para iniciativas de Cloud, datos, automatización y modernización de procesos.
• Lideré conversaciones comerciales y negociaciones de proyectos complejos con equipos de preventa y áreas especializadas.

Business Development Manager / Ejecutivo de Cuentas LATAM at COREFONE URUGUAY (2021-08 – 2022-12)

• Apoyé la apertura de mercados en Latinoamérica para soluciones Microsoft Azure, Dynamics 365, ciberseguridad, nube y productividad.
• Construí pipeline mediante prospección multicanal, Social Selling, networking y generación de demanda digital.
• Gestioné el ciclo comercial desde la identificación y contacto inicial hasta la presentación, negociación y cierre.
• Desarrollé conversaciones de negocio sobre Cloud, CRM, seguridad y transformación de procesos.

Account Manager LATAM at MAOSYSTEM S.A.S. (2020-03 – 2021-06)

• Expandí cuentas corporativas y recuperé clientes de alto valor mediante estrategias de relacionamiento y generación de oportunidades.
• Coordiné discovery, preventa, propuestas y negociación para oportunidades Enterprise.
• Identifiqué oportunidades de crecimiento mediante upselling, cross-selling y relacionamiento ejecutivo.

Roles comerciales y Business Development at CONSENSUS | IBP | MEDIASTREAM | SISTEMAS PRODUCTIVOS (2008 – 2020)

• Más de una década en comercialización de ERP, SAP Business One, software empresarial, Cloud y soluciones digitales.
• Desarrollé actividades de prospección, apertura de clientes, generación de demanda, presentaciones, preventa y negociación.
• En MediaStream, apoyé la generación de demanda y apertura de oportunidades para una plataforma de streaming y gestión de contenidos en Latinoamérica.
• Experiencia en desarrollo de mercados, gestión de clientes corporativos y relacionamiento comercial regional.

Especialización in Gerencia de Proyectos Basados en Tecnología – Universidad Autónoma de Colombia

Ingeniería in Industrial – Universidad Autónoma de Colombia