Vũ Trần Quang

Regional Sales Manager với 9 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng FMCG, chuyên sâu về kênh GT, phát triển hệ thống Nhà phân phối, quản trị lực lượng bán hàng và phát triển thị trường tại Miền Trung, Tây Nguyên và các vùng mở rộng. Quy mô quản lý đến 22 NPP, khoảng 3.600 Active Outlets, đội ngũ từ ASM, Sales Supervisor đến Sales Representative và AOP lên đến 82 tỷ đồng/năm. Thành tích nổi bật gồm tăng trưởng 22% YoY giai đoạn 2022-2025, nâng Numeric Distribution lên 78% và đưa 85% nhân sự đạt/vượt KPI.

Thế mạnh về Route-to-Market, Sales Forecast, Distributor Management, Sales Analytics, Field Coaching và xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu suất cao.

REGIONAL SALES MANAGER (RSM) - CÔNG TY TNHH Francia BEAUTY - MIỀN BẮC, MIỀN TRUNG & MIỀN ĐÔNG

(2022-02 - 2026-07)

• Điều hành hoạt động bán hàng trên quy mô AOP 82 tỷ đồng/năm, tạo tăng trưởng 22% YoY giai đoạn 2022-2025 và được giao mở rộng thêm các khu vực kinh doanh mới.
• Quy hoạch và phát triển hệ thống 22 NPP với khoảng 3.600 Active Outlets; trực tiếp chuẩn hóa 11 NPP trọng điểm thông qua đánh giá năng lực tài chính, tồn kho, DSO, độ phủ và hiệu quả vận hành, góp phần tăng 12% sản lượng.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu doanh số, độ phủ và KPI theo khu vực/NPP/đội ngũ; theo dõi kết quả qua DMS/SFA và triển khai Action Plan khi xuất hiện khoảng cách so với mục tiêu.
• Triển khai Market Visit và Field Coaching định kỳ; kết hợp Performance Management với dữ liệu DMS/SFA để nâng chất lượng thực thi, đưa 85% nhân sự đạt/vượt KPI và phát triển 2 nhân sự lên ASM.
• Theo dõi Sell-in/Sell-out, tồn kho, độ phủ, Active Outlets và hiệu suất lực lượng bán hàng để xây dựng Sales Forecast và kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.

REGIONAL SALES MANAGER (RSM) - CÔNG TY TNHH UNITED FAMILY FOOD VIỆT NAM - MIỀN TRUNG & TÂY NGUYÊN

(2020-10 - 2022-01)

• Phân tích tiềm năng thị trường, đàm phán và kích hoạt 16 đối tác phân phối/đại lý mới tại các địa bàn chiến lược; hệ thống khách hàng mới đóng góp 23% doanh thu khai thác mới của khu vực.
• Dẫn dắt khu vực hoàn thành 95% AOP trên kế hoạch 80 tỷ đồng/năm trong giai đoạn Covid-19 và đạt Top 1 vùng có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất toàn quốc.
• Thiết kế lại Sales Routing cho 65 nhân sự và đồng bộ dữ liệu bán hàng trên SFA, giúp giảm 15% thời gian không tạo doanh thu trên tuyến.
• Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và mục tiêu theo ASM/Sales Supervisor/Sales Representative; theo dõi KPI và điều chỉnh kế hoạch theo biến động thị trường.
• Quản lý hoạt động thị trường, NPP, tồn kho, độ phủ và năng suất lực lượng bán hàng nhằm duy trì tính liên tục của hoạt động kinh doanh trong điều kiện thị trường biến động.

AREA SALES MANAGER (ASM) - CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM - MIỀN TRUNG & TÂY NGUYÊN

(2017-07 - 2020-09)

• Xây dựng nhánh kinh doanh CG2 từ đầu với 15 NPP, 8 Sales Supervisor và 52 Sales Representative; đưa hệ thống vào vận hành ổn định trong vòng 12 tháng.
• Điều hành khu vực trên quy mô chỉ tiêu 75 tỷ đồng/năm và duy trì tăng trưởng 21% YoY thông qua quản trị NPP, tồn kho, dòng tiền và hiệu suất điểm bán.
• Nâng tỷ lệ duy trì đặt hàng từ 55% lên 80% và phát triển thêm 10% khách hàng mới thông qua các chương trình Trade Marketing phù hợp từng địa bàn.
• Ứng dụng Sales Analytics trong dự báo nhu cầu và quản trị cung ứng, góp phần giảm Out-of-Stock từ 14% xuống dưới 5%.
• Theo dõi hiệu quả tuyến bán hàng, độ phủ và năng suất đội ngũ; triển khai coaching thực địa để nâng chất lượng thực thi tại điểm bán.
• Duy trì tỷ lệ nghỉ việc của đội ngũ dưới 2%/năm và được vinh danh ASM xuất sắc toàn quốc năm 2018.

CỬ NHÂN - KINH TẾ - Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng